想更好服务邓州客户，须懂得倾听客户诉求

　　常人以为销售员做销售最关键的是靠嘴巴，因为嘴巴会说所以白云石业务做得很，其实这是不正确的，真正优秀的销售却很少“说”，都在“听”。

　　客户买不买你的白云石产品，不取决于你说的话有多漂亮，只取决于他认为自己需不需要这个东西。

　　很多销售人员不做好白云石业务，多数是由于他们也存在这种想法，认为会说才能把业务做好，实事给了他们很惨痛的教训，原来很多人以为的事情并代表就是对的。很多人以为做好邓州市场调研非常简单，但是事实并非如此，还是脚踏实地，认真、用心的从细节入手，才能做好邓州的调研工作。

　　邓州地处豫西南、湖北交界部位，先后被授予对外开放城市、改革开放特别试点市、省级历史文化名城、中国校油泵之乡、优先发展中等城市试点市。

　　初步核算，2016年全市实现生产总值381.27亿元，比上年增长8.7%。全市规模以上工业企业169家，比上年净增12家，规上工业增加值比上年增长9.5%。其中，农副食品加工业增加值13.5亿元，下降3%；纺织业增加值17.2亿元，增长3.4%；板材加工业增加值9.9亿元，增长13%；造纸及纸制品业增加值4.5亿元，增长1.3%；水泥建材业增加值9.7亿元，增长15.2%。

　　科研人员在大量实验的基础上发现，白云石属于三方晶系，其主要化学成份为CaCO3)、MgCO3；换句话说，这类石材主要是由碳酸钙与碳酸镁所组成的矿物，两者的大致比例为1：1，具有完整的解理以及菱面结晶。颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海滩上即像白云石又像大理石的石头，但是很多人就是搞不清楚如何将两者区分开来；此时，如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。块状的白云石遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　东风矿产品加工厂地处石家庄西北部，这里紧邻京昆高速、京港澳高速、青银高速、荣乌高速，陆路交通方便。

　　我厂地处太行山脉中麓，此地白云石矿产原材料储量大、品质好，有天然资源优势。从开矿、选矿、

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破碎、除杂、筛选、均化到产品包装各工序都采用新型工艺流程，产品质量好、效率高。

　　我厂主要生产加工白云石系列产品，常规型号常年生产，货源充足；如果需求量巨大，还可以根据用户不同需求进行个性化定制生产加工。